选品误区,你中招了吗?

囷廪仓储 关键字: 选品 已阅读: 546 赞一下 0 2019-02-21 10:33

跨境电商发展的如火如荼,越来越多的卖家涌入这片蓝海,想在激烈的竞争中分得一杯羹,选品一直是头等问题。

选品直接关系到运营的成败,许多卖家在这里摔了跤,丢了辛辛苦苦挣来的起步资金,也丧失了对跨境电商的信心。选品无从下手的卖家不在少数,经常犯选品低级错误的卖家更是不计其数。

熟悉什么卖什么?

你上班的工厂做什么产品你就卖什么产品,当然你有对产品认识的优势以及货源的可控性优势,但是当你被这种思维裹胁时,你就极可能忽略了这个产品是否受平台欢迎,是否有市场。选品要基于数据以及目标市场的需求来评估,不是你的工厂做什么你就卖什么。

越新奇的产品越好卖?

我们经常被“人无我有、人有我优”思维的影响,但做跨境电商从来就不是让你去培育一种需求,新出的产品。首先你要思考的就是谁是你的消费群体、你的消费群体是否知道已经有这样一个产品诞生了、他们对这个产品的期许是什么样的、你的产品该如何界定等等问题。培育一种需求从来就不是中小卖家的事,我们要做的是在既定的庞大需求里啃下一块蛋糕,在成熟的市场里分一杯羹。

功能越多越好卖?

还是受“人无我有”思维的影响,但是,功能越多的产品越需要复杂的设置,越需要使用者有更加专业的知识或者需要受过专业的培训,如果你的产品需要复杂设置,这样的产品你去卖基本上是一堆差评,让你运营的路上充满变数,碰到这样的产品,还是绕路吧,毕竟还有大把好产品可以做。

全凭工具抓数据?

有的卖家小伙伴说我用某某工具选品,再用某某工具印证,相互佐证,这是市场反馈来的数据啊,那还能有错?然后,就投了大把的资金备货,然后发现货到了却卖不动了,订单量始终都不理想。

首先,数据永远只反映昨天的事,数据预测不了明天更预测不了未来2个月、未来1年的趋势,其次,你还忽略了,当你看到这些数据的时候,还有成千上万的人也看到这些数据,凭什么就你能卖好呢?选品要建立在你对产品的了解、对目标市场需求的了解,而不是一堆过时的数据。

产品千千万,选对产品就是选对了钥匙。在选品的过程中,一定要提高自己的认知,培养自己对产品的常识,多向供应商求教,多和有经验的卖家交流,凡是涉及侵权或者存在潜在侵权的产品,要坚决远离,只有这样,运营起来才会更长久。

囷廪仓储,深耕中美贸易20年,为您进军海外市场提供全流程服务,专业的美国本土团队,对市场有着精准的把控,解决您的选品困扰,为您保驾护航。