出海中东?新的市场,新的挑战!

囷廪仓储 关键字: 中东市场 已阅读: 457 赞一下 0 2019-02-15 14:32

早在2017年,亚马逊以5.8亿美元收购了总部位于迪拜的电商巨头Souq,那时就有分析人士指出,亚马逊将向中东市场扩张。而今亚马逊的一系列举动证实了人们的猜测。

中东地区轻工业不发达,生活用品、服装等轻小产品多依赖进口,且当地市场上产品种类较少。而与此同时,因为宗教和风俗习惯等特殊原因,当地消费者在日常生活中也有着诸多禁忌,在个性化的表现形态上有着各种局限。但爱美之心人皆有之,特别是中东地区年轻消费群体庞大,因此他们对于个性化和多样化产品的追求和购买欲望就更为强烈。

也正因为区域环境以及宗教习惯的特殊性,一些国外的企业、品牌、设计在进入中东市场时,都会针对其地域性特征进行一些本土化的调整,而当前中东电商市场上较为成功的跨境电商自建站,也都在本土化的推进上投入了大量的资金和精力。

机遇总与风险并存,因为大部分的中东消费者并不在网上购物。能为人们提供面对面购物体验的高端商场和购物中心仍然受到人们的高度重视,尤其是在阿联酋。

此外,由于早期平台上运营并不正规,不少中东消费者在Souq网购时被骗过,现在许多人都将Souq与假冒伪劣商品联系在一起,对平台充满了不信任感。正因为如此,同样是这些买家,可能会认为亚马逊中东站里的商品也是假货。但是不同的是,亚马逊致力于保护消费者,卖家也能尽自己所能证明自己的专业精神和产品质量。

如果你正想往该市场扩张,不要局限于你目前的产品选择,考虑一下中东的客户群和他们无法获得的产品,这对你的成功至关重要。