干货|如何做好亚马逊选品

囷廪仓储 关键字: 亚马逊 选品 已阅读: 698 赞一下 0 2018-07-12 13:12

俗话说:“跨境电商七分靠选品,三分靠运营”,选品可以说是在跨境战役中最关键的一环,如今,在亚马逊各项政策的“高压”下,选对产品显得越发重要。

一、市场选择

1、宠物市场

美国是全球最大的宠物饲养和消费国家,在美国,约69%的家庭至少拥有一只宠物,形成了庞大的宠物数量和稳定的市场需求。预计美国宠物数量仍会以每年2%-3%左右的速度增长,未来几年,美国宠物产业仍将保持4%-5%的速度稳定增长。选择宠物市场,一些热销品值得关注,如猫薄荷、逗猫棒、逗猫激光笔、耐咬磨牙绳球、宠物食品、玩具、服饰、保健品等。

2、母婴市场

现在年轻的父母是互联网一代,他们促进了电商市场上婴儿用品的普及率。根据资讯公司TABS Analytics的数据显示,美国300亿美元的婴儿用品消费中,电商消费就占了20%,普及率远远超过其他消费产品。在美国,消费者更青睐一些高质量的婴儿用品,对产品的安全性更为注重。

3、美容市场

随着生活品质的提升,健康美容产品顺势成为全球跨境网购第二大热门品类。从热销产品分析:主要是睫毛膏、眼线膏、3D美甲贴纸、美甲饰品、甲油胶、纹身及身体艺术、脱毛器、剃须刀片、美容仪等用品。从物流分析:液体和膏状物品在清关的时候,遇到麻烦的概率会比较大;但3D美甲贴纸、美甲饰品、美容仪等这些美妆小工具,无论是直发还是海外仓都很方便。

二、产品特点

1、重量轻、体积小

对于刚接触跨境电商的卖家来说,前期选择重量轻、体积小的产品是较为保险的,这些产品有仓储和物流优势,还能减小费用,在运输速度上也更有效率。

2、功能单一

对于功能单一的产品,产品品质容易把握,即便是工厂来货后卖家自行进行的复检,也可以轻易做到100%全检且不耗费太多时间和精力,但如果产品功能复杂,比如,你销售的是手机,其功能包括通话音质、触屏功能、摄像头、耳机、电池等等,如果逐个测,很耗费时间,不检测直接发货,又将承担着很大的潜在风险。而如果产品的功能单一,所见即所得,就不会有这些困扰。

三、法律意识

1、侵权问题

众所周知,欧美国家对知识产权的保护相当严格,所以,做国外市场时,在保护自己的知识产权之外,还必须做到不侵犯他人的知识产权。在亚马逊平台上也一样,如果卖家被投诉侵权,轻则下架产品,重则直接封账户、关店铺。对于卖家来说,在选品阶段,一定要谨慎判定同时给自己制定一个高标准,坚决避免触碰侵权产品才是良策。

做跨境电商,选好产品是前提,不要一味地想打造“爆款”,做好充分的产品调研、市场分析,才能获得更高的利润空间。