亚马逊上调部分品类佣金,是个例还是大规模上涨的前奏?

囷廪仓储 关键字: 亚马逊 佣金 已阅读: 877 赞一下 0 2018-03-29 13:16

服装和配饰类的产品,佣金将从目前的15%提高到四月份的17%

网络零售业巨头亚马逊占据了美国电商销售额40%以上,所以对于电商卖家而言,亚马逊平台是一个不容忽视的电商平台。

但亚马逊卖家想在2018年提高销量也是有“代价”的。

亚马逊卖家费用上调

随着电商市场竞争日益激烈,亚马逊卖家在选品方面必须更具战略眼光,而且也要重视亚马逊在2018年的一些政策变化,例如在服装类产品上卖家费的上调。

证券公司Instinet LLC零售分析师Simeon Siegel表示,在扩大第三方卖家业务范围的同时,亚马逊方面认为应该提高卖家服务费率;这可能表明,亚马逊将提高其他产品类别的卖家服务费。”

Simeon Siegel解释说,另一方面,亚马逊也可能将线上销售服装的成本转嫁给消费者。他还指出,服装、配饰、鞋子、手袋和太阳镜等商品的顾客退货率较高。

就服装和配饰类的产品,卖家向亚马逊支付的佣金将从现在的15%提高到四月份的17%

不过,在2月份亚马逊宣布,售价在250美元以上的珠宝首饰类商品的佣金将下调,为期一年,这可能是亚马逊试图吸引更多高端卖家的举措。

亚马逊拒绝就卖家费用问题予以置评。

亚马逊不断扩张的自营品牌

研究公司Forrester Research副总裁Sucharita Kodali表示,尽管卖家费用有一定上涨,但卖家在亚马逊平台获得的收益还是比其它电商平台大。

平台竞争激烈,亚马逊卖家的对手不仅是其他卖家,还包括亚马逊的自家品牌——AmazonBasics,以及一些亚马逊拥有的自有品牌。

Kodali表示,亚马逊自有品牌的扩张是不可避免的。

“亚马逊有大量的数据和庞大的制造商系统,而且它几乎可以生产任何产品。”

亚马逊的自营品牌并不能阻止卖家在亚马逊上销售产品,但亚马逊卖家必须选择最佳方式使得销量最大化。

亚马逊卖家可以做什么?

营销和数字服务公司EGC的总裁Nicole Larrauri说,亚马逊卖家应该在listing中优化关键字,以便自己的产品能出现在相关的搜索中。

除了关键词之外,亚马逊排名算法需要考虑其他因素,如总点击量、客户转化率、用户评论以及产品销量。

此外,产品图片也很重要,尤其是组图。

护肤品公司Kantian Skincare2015年起就在亚马逊平台销售一个抗痤疮系列产品,该公司在其产品页面上使用了8张产品图片,亚马逊最近还允许Kantainlisting中使用视频介绍,不过目前这一功能仍处于测试阶段。

Kantian为了使其产品保持高曝光度,每天在亚马逊广告方面投入500美元到750美元,并在Facebook的广告上每天花费500美元。

不断调整的亚马逊政策

卖家与亚马逊费用和政策调整保持信息同步非常重要。亚马逊卖家今年可以预见的变化之一是,为那些使用亚马逊FBA物流服务的第三方卖家推出了Inventory Performance Index(库存性能指标,简称“IPI”)。

亚马逊在一封给卖家的电子邮件中写道,从71日开始,亚马逊可能会限制IPI低于特定标准的卖家存储空间”。预计这一变化不会影响到大部分亚马逊卖家。

亚马逊在一份声明中表示,2017年,亚马逊FBA为世界各地的卖家提供物流服务,包裹量达到数十亿件。

“随着我们在物流领域不断扩张,并且支持越来越多的卖家使用Prime会员物流服务,我们正尝试在物流方面做一些改变,来更好地接收库存,发送货物。”