干货|卖家如何选品

囷廪仓储 关键字: 亚马逊 选品 已阅读: 708 赞一下 0 2018-03-13 13:30

谈到亚马逊运营,我们总说“七分靠选品,三分在运营”,可很多卖家在选品上总是不得要领。在实际运营中,对于亚马逊选品这个老生常谈的话题,我们需要考虑哪些点呢?

亚马逊选品的依据有哪些?

市场容量

在选品中,市场容量是一个非常重要的参量,亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向,可是你所选择的产品市场容量很小,爆款打造自然也就成为不可能。所以,选品时,尽可能选择市场容量较大的类目和产品。

竞争热度

不同的类目和产品,竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破,选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小,是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的,市场容量大的产品,往往竞争也是比较激烈的,竞争小的产品,市场容量往往也不大,面对这种情况,建议如果利润空间足够,卖家不妨优先考虑市场容量大的产品。

利润空间

关于利润,建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,而很多的技巧和方法都是需要资金投入的,可以想象,一个利润率高利润绝对值低的产品,是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。

所以,利润率只是一方面,低价值的产品虽然利润率低,但利润绝对值却不高。比如成本1块钱的贴膜卖10块,利润率高达900%,可利润绝对值却只有区区9块,这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广,也是亚马逊运营中的鸡肋产品。

资源优势

在选品中,卖家一定要充分考虑自己的资源情况,如果在某些品类和产品上具有资源优势,应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利,无非是做好开源与节流两项,开源在于销售的增加,节流在于成本的把控,如果具有资源优势,可以更好的在节流方面形成壁垒,从而让自己拥有更强的竞争力。同时,具有资源优势的卖家,也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。

个人偏好

看似一个个冷冰冰的产品,当被卖家引入销售后,都开始具有温度,开始因为卖家的偏爱而发生改变。爆款产品的打造也是如此,如果卖家对产品没感觉,在运营中就缺少热情,卖家对产品没有兴趣,就不愿意去发掘产品的优点和特质,就不能够很好的把产品推到消费者面前。

只有卖家对产品足够热卖,产品销售过程中的任何问题你都愿意去攻坚,运营中遇到的任何困难你都愿意去克服,如此一来,把一个产品打造成爆款也就具有了可能性。

跨境电商常见的选品方法有哪些?

第一种,淘宝找货;

第二种,代销网站,供应商一件上传数据包,比如环球易购,赛维和递四方的代销网站;

第三种,线下找合作工厂,经销品牌产品;

第四种,参考第三方平台的数据选品,依托votoba,海鹰数据,米库分析等跨境电商平台选品,或者通过马帮等ERP内置的产品库选品

第五种,捕捉市场信息,根据市场热点去选品,比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点;

其中各个方法的优劣势如下:

第一种,淘宝货源。优点是海量产品,供应商选择多,很方便找特色产品和蓝海产品;缺点是缺乏方向,工作量大,成效低。

第二种,代销网站。优点是产品编辑不需要自己做,一键上传海量产品,新款爆款应有尽有,还可以代发货;缺点是你用我也用,产品重复铺货描述千篇一律,而且价格高,也有的容易出现断货。

第三种,线下资源。优点是对于要打造品牌和提升利润的公司来说是比较好的方法,建立自己的供应链,品牌,如果能拿到好的品牌授权,销售额就比较有保障;缺点是选择少,产品单一,不适合起步阶段的公司和小团队一开始采用。

第四种,参考平台数据。优点是依托大数据对平台产品卖家进行精准分析,选品针对性强,容易打造爆款,投入少见效快;缺点是跟风卖很难形成自己的公司竞争力,不适合做品牌和打造供应链,往往慢人一步,拾人牙慧,做不出利润。

第五种,捕捉市场信息。优点是有利于蹭热点、打造爆款;一般的卖家缺乏对行业和市场的敏锐度,需要长时间的积累和实践来沉淀。

另外,中国出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是:

1、用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒

跨境电商主要面对的是国外的买家,省与省之间的差距都这么大,况且还是跨国。人文,性格,气候都会有差异,那么在选品的时候,也需要考虑进去。

气候

首先要了解一个国家的气候。英国室内有暖气供应,他们在冬天也是外套+T恤,所以短袖T恤在冬天也不愁卖;另外,英国下雨偏多,有防雨功能的产品受欢迎程度较高,如烧烤防雨罩、汽车防雨罩等。

性格

欧美各国当地人性格不一。美国人性格开放,新奇产品很受欢迎;但英国人性格比较保守,喜欢经典,如他们买得最多的手机壳是普通经典款。欧美人以翘臀为美,可以为此开发了一款提臀裤,平臀的女孩子穿起来也像卡戴珊一样性感火辣。

人文

英国娱乐项目少,下班后一般是去酒吧,女孩子需要穿高跟鞋和连衣裙方可进场,因此连衣裙在英国市场是四季热卖品;并且由于高跟鞋硌脚,很痛,很多女孩子从酒吧出来会把鞋子脱掉,赤脚走在大街上,因此可以开发一个鞋垫,放在高跟鞋上穿着很舒服,这样可以让买家爱不释手。

2、对于新手卖家来说,在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域,无法打开思路去拓展更多的产品、类目

3、对于有一定经验的卖家来说,又容易走两个极端,一个是漫无目的,碰运气,不愿意用数据分析软件,过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖,打擦边球、踏雷区、侵权。

其实,亚马逊平台已经为我们提供了很好的选品工具,如果善加利用,选出爆款产品并不是一件很难的事。