案例说法:B2B入局B2C,如何完美转型?

囷廪仓储 关键字: B2C 已阅读: 753 赞一下 4 2017-09-28 10:39

跨境电商多种模式,多见B2B,B2C两种,而通常新入局的企业也会瞄准跨境电商卖家在做的生意——直接做B2C出口。但作为一个传统企业,入场B2C,同样困难重重。

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囷廪仓储服务(上海)公司的合作客户D&K Monarchy也是新入场跨境电商的一员。在过去,D&K Monarchy是以传统B2B位置,而在B2C电商上,D&K Monarchy截至今年7月底,其亚马逊销售额大概也只有数万元。而在做B2C跨境电商的时候,D&K Monarchy也面临不少难题。

D&K Monarchy是主做美国市场的服装商(专售裤袜),由于工厂的体系太大,控制质量很难。做ODMOEM的工厂员工只追求最基本的品质要求,不需要管销售之后的事情,速度越快赚的越多。但做亚马逊,面对是每一个实在的消费者,产品的质量是第一关键,让工厂员工扭转思维是难题。

对此,囷廪仓储的专业建议是D&K Monarchy为亚马逊的电商业务专门成立一个事业部,从产品研发、供应链生产、品质控制到管理和销售都将按照新思维去把关,提高产品质量。

所以,在入场跨境电商行业时,产品供应链成为B2C电商的重要一环。

当然,产品主要是自身内功的修炼,但跨境电商是跨国的电商模式,所以要真正做好除了要管好国内的“活”还得做好海外的“功课”。

在囷廪仓储看来,企业要入场跨境电商,2B2C其实都是共同要做的,但相对而言2B是比较稳定的生意,2C面临的挑战和困难点比较多。


此外,当企业选择转型跨境电商的过程中,还是要去精准地了解当地市场的需求、政策、消费习惯,包括支付方式。比如基督教信仰的市场,当地消费者每隔一个小时要去祷告,你说他们有多少时间可以用手机在线上购物呢?所以他们消费的场景还是在超市。

囷廪仓储指出,现在很多传统的制造业或者品牌商,都是不断地在研究海外的东西。所以出海的第一步要做的就是要了解当地市场是什么情况,企业要做哪个市场,就得先把所有的问题抛出来想清楚,然后再考虑到底是做2B还是2C,这是比较重要的一个环节,千万不要跟风,跟风往往就会一边倒。

在做转型的过程当中,还是要根据自身的条件,包括对市场的了解,谨慎为好。对此,囷廪仓储也指出,跨境电商企业接下来的发展会需要更多的走出去,去到目的市场,通过对目的市场的了解,把这个产品更加接近用户。

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