为什么要从事跨境电商行业?

囷廪仓储 关键字: 跨境电商 已阅读: 926 赞一下 4 2017-09-08 16:12

跨境电商,用官方语言表示,是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电商不仅冲破了国家间的障碍,使国际贸易走向无国界贸易,同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说,跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式,极大地拓宽了进入国际市场的路径,大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢;对于消费者来说,跨境电子商务使他们非常便利的获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品,总的来说跨境电商推动了经济一体化和贸易全球化。

跨境电商 VS 传统跨境贸易:跨境电商基于互联网平台,大幅降低了买卖双方的信息沟通成本,在线上直接匹配交易主体,减少商品流通环节、提高商品流通效率、增加贸易发生机会。传统跨境贸易往往通过大规模、集装箱式的方式将商品从出口国运送至进口国,再通过进口国的批发商、零售商进一步分销,发货时间的间隔长,发货批次少;
而跨境电商则通过小规模、包裹式的方式将商品从出口国运送至进口国,并直接配送至零售商或是消费者手中,发货时间的间隔短,发货批次多。
总体来说,跨境电商在商品流通过程中具有诸多优势:第一,缩短贸易中间渠道,减少渠道费用加成,提高企业毛利率水平;第二,随着相关技术进步与产业配套(如信息、物流、通关、支付等)的完善,降低全球贸易门槛,参与企业数量增加;第三,直接获取境外市场信息和反馈,提高对境外市场的灵敏度,有利于精准营销和个性化定制等服务。
跨境电商 VS 国内电商:跨境电商的交易主体分别位于两个不同的主权国家或地区,使得参与跨境贸易的渠道商面临着国家间法规政策、语言文化等方面的差异以及运输距离远等问题,实践的复杂程度高。国内电商立足于我国国内消费市场,通过国内规模化的物流配送体系与支付体系,电商巨头迅速抢占市场份额,形成目前线上阿里系与京东系的双寡头格局。
跨境电商面向国际市场,除了需要在各国之间建立起跨境物流、跨境支付等配套设施,还需要面对通关、关税等国家间贸易壁垒。
与国内电商相比,跨境电商的实践难度一方面放缓了跨境电商的发展速度,另一方面也给当下各跨境电商企业留下了布局和成长的时间和空间。
模式:借力互联技术,细分领域形态多样
跨境电商行业体量庞大,商业形态呈现多样化。根据商品流向的不同,跨境电商分为跨境出口和跨境进口;根据企业服务主体的不同,跨境电商分为 B2B、B2C 和 C2C;根据企业经营商品品类的不同,跨境电商分为垂直型和综合型;根据企业是否拥有商品的所有权,跨境电商分为自营型和平台型;根据企业的盈利方式的不同,平台型企业又分为信息服务平台和交易服务平台。
具体来说,目前我国跨境电商出口企业有五种模式,分别为 B2B 信息服务平台、B2B 交易服务平台、B2C 交易服务平台、B2C 独立站自营和 B2C 平台大卖家;我国跨境电商进口企业有四种模式,分别是 C2C 交易服务平台、B2C 交易服务平台、B2C 自营和 B2C自营+平台。部分企业只承接了跨境电商中的某一细分业务,而一些大企业利用规模优势开展并整合多项跨境业务,形成协同效应。
在出口企业中,自营独立站与第三方平台卖家先从上游厂商或供应商手中购入商品,再通过独立站或者第三方平台直接销售给异国终端消费者,在过程中以购销差价作为主要的盈利来源。出口 B2B 信息服务平台、交易服务平台与 B2C 交易服务平台大多通过撮合交易获取会员费、佣金费和营销推广费等。平台上的卖家使用平台服务越多,交易量越大,支付给平台的费用也就越高。而囷廪仓储有限公司与多家第三方平台有合作,可以让卖家以最少的费用寻找到最合适自己商品的平台,增大曝光量,提升交易额。
在进口企业中,C2C 交易服务平台将碎片化的代购业务整合到同一平台上,小商家和个人根据顾客小规模、个性化、定制化的要求购买相应的海外商品,并通过转运或是直邮的方式寄回中国。此外,在进口 B2C 平台中,有直发、直销和导购、返利两种平台;前者和一般平台商一样,盈利模式主要为会员费、营销费、流量费等,而导购返利平台则通过推送海外优质商品信息,收取 5%~15%的导购返点。
自营 B2C 平台包括综合自营与垂直自营,均通过先购入后销售的方式获取其中的购销差价。以“京东全球购”为代表的部分企业在自己的平台上结合了自营和平台两种模式;自营部分基于从采购到配送整条供应链的直接把控,提高消费者购物体验,平台部分引入第三方卖家,丰富整体的商品品类。
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