产品滞销后,我就要完了?

关键字: 跨境电商 已阅读: 942 赞一下 7 2017-08-09 13:29

若问从事跨境的卖家们,在整个出口进口环节最担心的问题是什么,一半说物流选择,另外一半大约都是更担心自己遇上产品滞销的风险。追根溯源,首先我们需要深究你的产品为什么会滞销?其次,才是寻求解决滞销的方法。

下面,囷廪仓储将带来解决产品滞销的一些方式方法供各大卖家们参考。



一、产品滞销的原因。

产品滞销的原因有很多种,大约有以下几种:
1、不符合市场需求。
2、产品没有竞争力。
3、产品季节不对。
4、销售运营人员不会卖产品。
5、产品质量有缺陷。
6、产品备货过多。

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二、我们为什么要迫切解决产品滞销的问题?

对于做电商的人来说,关乎整个环节命脉的不外乎流量(客户流以及现金流)。现金流和卖家的投入产出有最直接的关系,他们的关系可以用一个公式来直接表示:现金流=净资产回报率=资产周转率x毛利率。在市场竞争如此激烈的今天,如果不加快产品销售的流动,将会直接被市场环境淘汰出局。



三、如何解决产品滞销?

①价格比较
运用同类商品的价格比较,协助消费者订定判断标准,有助于提升其购买机率。
消费者在决定是否购买一项商品时,考虑的因素除了商品本身是否有办法解决他所面临的问题外,同时他们也会看商品价格是否高于自己所能负担,以及是否符合市场价格。若他们不清楚市场价格,他们就会搜寻其他同类商品,做同类商品价格上的比较,以判定该项商品价格是否会过高。因此若能提供适当的商品及其价格供消费者做比较,有助于消费者做选择,也提升其购买意愿。
②透过消费心理,强调产品的稀少性
最后一种贩售滞销商品的方式在于“强调商品的稀少性”。同样以大折扣电商网站为例,网站藉由加入跳动的时间,让消费者感受到能做决定的时间不断在流失,会让他们觉得“一旦不快点做决定,很可能就买不到了”有助于提升他们购买的机率。

而除了时间的稀少性以外,强调数量的稀少性也是另一种提升消费者购买意愿的方式,藉由强调数量的稀少性,除了同样能给消费者带来“一旦不快点做决定,很可能就买不到了”的感觉,也能让他们感受到商品稀少所带来的独特性,也有助于提升购买意愿。



③采用换季思路

囷廪仓储有一真实客户案例:会员王小姐的防晒霜由于备货积压,在夏季过完了仍然没卖完。虽说防晒霜的保质期比较长,可如果存放到明年再卖,王小姐还是觉得不太妥当。囷廪仓储为王小姐想出了一个好办法。换季销售策略。秋季防晒比夏季更重要,虽然天高气爽,可紫外线强烈,如果不注意防晒的话,皮肤更容易被晒伤。于是,提炼出主要内容成网页简介:秋季紫外线更强,防晒更重要,本店特推荐XX牌防晒霜,适合秋季防晒护肤之用。没想到,这一做法效果很好。很多爱美的女士看到提示牌后,纷纷掏钱购买。因为行业内很多商家已经把防晒霜之类的换季商品处理掉了,最终王小姐店里的防晒霜反倒成为了香饽饽格外受欢迎。
遇到产品积压,并不可怕。产品滞销也并不意味着血本无归,只要卖家们尝试换一种思维,说不定“春天”就来了呢。最后囷廪仓储仍要友情提醒各大卖家,切勿贪图眼前利润而大量备货,对产品的备货数量一定要做出最理性可行的计划,毕竟,处理滞销品又要多费一番功夫,这又是何必呢。