选品攻略,选对产品很重要!

囷廪仓储 关键字: 亚马逊 选品 已阅读: 530 赞一下 0 2019-06-13 15:54

俗话说:“七分靠选品,三分靠运营”,面对国外消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异,亚马逊卖家的选品已成为了重中之重。

产品潜在市场

产品在未来是不是还会有发展空间,未来是不是还会增长,消费者对该产品的需求多不多等问题,都是我们需要去调研分析的。例如现在的宠物用品,已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分,国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。

消费者的需求

全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样,同样的一件商品不可能适合所有地区的买家,这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。

例如欧美地区的服装,码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码。

产品利润

做产品,为的就是把产品卖出去,为的就是赚钱,在当今高流量成本,高运营成本的电商环境下,如果没有足够多的产品利润,最终也是会走向灭亡的。

货源优势

对于刚开始做跨境电商的卖家,如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场,可以考虑直接在市场上寻找货源;在没有货源的情况下再从网上寻找。

对于有一定销量和销售经验的卖家,针对有信心的产品,可以寻找工厂资源。

对于具有经济实力的卖家,可以对市场进行预测,产品先预售,看看市场对产品的接受程度,确认市场接受度之后再下单生产销售。

物流运输方式

由于货物是运输到国外的,运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区,货物送达时间也会不同,快则1-3天,慢则1-2个月。在运输过程中,物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时,要考虑到货物的耐挤压程度,体积大小。

食品类、粉末类、液体类这些是海关检查的重点对象,涉及到人体安全,产品认证手续也非常严格,这些品类就不建议大家做。

在选品过程中,不能只依靠个人的主观判断,同时也要有数据支持,主客观相结合的来选品,才能事半功倍。