国产羽绒服,在美竟成爆款

囷廪仓储 关键字: 爆款 已阅读: 528 赞一下 0 2019-03-06 15:36

中国品牌Orolay的羽绒服在这个冬季成了亚马逊上的畅销产品,并席卷了国外社交媒体,被美国消费者们冠上了“亚马逊外套”的称号。

据Orolay创始人邱佳伟透露:“2018年1月Orolay的销售额达到了500万美元,超过2017全年的销售额。预计2019年销售额将会达到3000万至4000万美元。”

Orolay品牌创立于2006年,商标属于浙江嘉兴的一家贸易公司所有,于2010年开始在线销售,主要面向北美和西欧的消费者,该公司自主设计、制造和销售服装,并表示完全自主的生产流程可以公平地支付工人工资,同时保持盈利。公司官网显示,其目标是建立一个深受全世界人民喜爱的时尚品牌。

首先,Orolay的走红与其产品新颖的设计有着密切联系。在美国市场,大多数当地消费者都习惯了诸如冲锋衣这种简单样式的保暖服饰,而Orolay的出现则让他们眼前一亮。

其次,“因地制宜”的选品策略也是Orolay羽绒服得以爆卖的重要因素之一。美国受极寒天气影响,三分之二地区几乎变成了“大冰窖”,与此同时,2018年冬季,治安问题频发导致“富裕”消费者对奢侈品牌服饰降低购买欲望。受气候及环境影响,对于当地消费者来说,Orolay是个不错的选择。

最后,相较之于市场上动辄几百甚至上千美金的加拿大鹅、Moncler以及Balenciaga等奢侈品牌的羽绒服,Orolay的售价区间为129美金-139美金,物美价廉,绝大多数消费者自然也就对其爱不释手。

作为一款服装产品,实用、设计与价格可以说是产品的核心优势,此次Orolay羽绒服之所以能卖成爆款,也说明了它在这三个维度都做出了不凡的表现。

针对跨境电商如何选品,从这个欧美爆款的案例中我们能得到什么启示呢?

01打造供应链优势

产品供应链优势最集中体现在采购成本上,当卖家供应链管控成本具有一定优势的情况下,即便遇到竞争对手产品价格低于你的产品,那么你也可从中获得一定的价格优势,以此淘汰竞争对手。另外,供应链的反应速度也要快。以上述Orolay羽绒服为例,传统奢侈品公司的供应链没有足够快的反应速度应对网络上突然激增的需求,而Orolay的供应链有着超快反应速度,能很快根据市场需求的变化及时作出调整,以此获得成功。

02产品具备创新性质

出口电商卖家如果不想铺货且在供应链上也没有明显的优势,这样的情况下产品创新就显得尤为关键,产品创新涉及诸多方面,比如产品专业度、产品款式设计、产品功能创新等等,打造产品差异化,以此提高竞争力。Orolay羽绒服的成功,就是看准了美国羽绒服市场上单调的的风格,以新颖的设计率先吸引消费者的注意,在一众大牌中脱颖而出。

03寻找竞争少且利润绝对值高的产品

其实每一种品类中都藏着几款冷门产品,因此卖家需要具备一双“鹰眼”,去寻找这些容易被忽略的品类和产品,例如目前市场潜力较大的尿失禁相关产品等,另外还要学会有计划的进行亚马逊运营,例如,产品如何组合搭配、怎么设计保证、如何有效推广、Review是否数量多就一定有用等等,需结合综合因素进行多方仔细考量。